如何解決企業債務催收難?

2018-07-10 16:43

 現今不少企業陷入個怪圈,明明銷售的業績挺不錯的,但是企業賬戶的資金卻沒有多少,簡稱為“虛假繁榮”。之所以出現這個怪現象:

 
一是,企業之間的競爭很是激烈、銷售產品困難。筆者有個朋友在電子儀器生產廠做業務員,在開發新的經銷商時可謂是磨爛了嘴皮子,經銷商提出各種苛刻的條件,無限壓縮你的利潤。
 
二是,一些合作多年的老經銷商,拿貨挺快但是給錢卻很慢,每次廠家去催款,他們都會說:“哎呀,都是合作多年的伙伴了,你怕啥?等我賣產品出去,就馬上回款。”搞笑的是,電子廠對上家物料商,也是這樣說:“等下面的經銷商還款,我就把物料的錢給你。”企業之間的債務像“火燒連環船”一樣,產生了連鎖的惡性反應,阻礙了生產經營。那么該如何解決這種問題呢?
 
 
 
一,企業要加強內部管理,杜絕虛假繁榮。
 
1,企業過度追求高業績,難免讓業務人員不擇手段,只重銷售,不重還款。一些業務員陷入“兩頭受氣”的境地,不賒賬給經銷商,他就不買你的產品,就完不成企業要求的業績。賒賬給經銷商,估計他要到猴年馬月才能還款。針對這種情況,首先企業要評估自身能力,制定人性化的銷售目標,確保銷售產品的同時,能拿到回款。
 
2,企業要注重建立客戶誠信檔案,多和有誠信,有還款能力的客戶合作,剔除掉不講誠信的老賴客戶,尤其是一些“半賴不賴”的客戶。何為“半賴不賴”的客戶呢?也就是開始合作還好好的,能及時還款,后來合作時間久了,卻找各種理由拖欠貨款的“老油條”客戶。
 
這種“半賴不賴”有時候比老賴更加可惡,因為老賴一開始就暴露不想還款的野心,企業會果斷與其終止合作。但是“半賴不賴”會麻痹企業管理人員的大意,讓他們大膽地加大生產成本,加大發貨量,但是拿到大批貨后,客戶的還款能力卻開始掉鏈子了,一下讓企業陷入了債務僵局。
 
不少企業對“半賴不賴”的客戶陷入兩難的境地。剔除的話有些可惜,因為合作多年,彼此都很熟悉。但是不剔除的話,又要持續面對債務煎熬。剔除這些“半賴不賴”的客戶,企業確實需要果敢和魄力,畢竟長痛不如短痛,沒有舍得哪來發展。
 
二,打掃好屋子,再迎接客人。
 
老賴客戶不講誠信,造成企業產生各種爛賬、死賬,企業見這塊“硬骨頭”難啃,加上又要搞經營生產,就耽擱了下來。然后繼續開發新客戶,想以新補舊,結果還是“遇人不淑”,又陷入債務危機中。
 
殊不知老賴客戶會給你家“后院放火”,因為商業圈子有時候就那么大,他會傳各種風言風語:“和這家企業合作,可以先賒賬。”“這家企業態度很軟弱,你先欠點款,也是可以的。”搞得客戶與你合作都帶著異樣的眼光。
 
企業確實需要先解決好以前遺留下來的“債務問題”,打掃好“屋子”,再迎接客人。如果自身能力忙不過來的話,可以聘請專業的催收公司,深度解決債務問題。
 
有數據表明,北上廣深有50%以上的企業都聘請過第三方催收公司。催收公司不止是解決企業債務問題,最重要的是可以震懾你商業圈中的老賴,在圈中樹立威信。有了威信,別家客戶才會及時還款,才能杜絕“虛假繁榮”的怪現象。
 
當然,企業在選擇催收公司時,也要判斷對方是否正規,是否合法。只有合法正規的催收、清賬公司,才能踏踏實實地解決債務問題,促進企業的發展。
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